2017年广州商品房销售企业排行及融资策略分析

2017年广州市政府实施了严厉的房地产市场调控政策，各大品牌房企依然在激烈的市场竞争中取得了显着的成绩。本文通过分析广州地区主要房企的销售业绩、企业贷款及项目融资策略，揭示了行业内的发展方向和潜在挑战。

广州商品房市场概况

2017年是广州市房地产市场调整的关键一年。全年商品房销售额达到了新的高度，但与前两年相比增速有所放缓。这一现象反映了政府调控政策对市场的显着影响。在销售额排名中，保利地产以202亿元的销售额位居榜首，紧随其后的是碧桂园和万科，这三家企业的总销售额占据了全市市场的一半以上。

尽管整体市场呈现出温和态势，但企业之间的竞争却日益加剧。一方面，头部房企继续扩大市场份额；中小型企业面临前所未有的压力。这种行业格局变化使得企业贷款需求呈现多样化趋势，不同类型的企业对资金的需求各有侧重。

2017年广州商品房销售企业排行及融资策略分析 图1

重点房企的业务策略

(一) 创新产品，提升客户体验

品牌房企普遍将用户体验作为核心竞争力之一。万科通过优化社区规划、引入智能化家居设备等措施，提升了产品的市场竞争力。碧桂园则在户型设计上做了大量创新尝试，推出了更适合年轻家庭需求的小户型产品。

这种以客户需求为导向的产品创新策略不仅提升了企业的销售业绩，也为后续的项目融资带来了更多的可能性。创新能力强的企业更容易获得金融机构的认可，并据此获取更低利率的贷款支持。

(二) 延伸服务链条，打造差异化优势

房企正在从传统的开发商向综合服务商转型。保利地产成立了专门的物业服务公司，提供包括社区教育、健康医疗等在内的多元化服务。这种延伸的服务链条不仅提升了客户满意度，也为企业的长期发展注入了新的动力。

在资金方面，许多企业开始尝试将这些服务类业务单独融资，申请特定用途的企业贷款或发行ABS产品来筹集资金。这种既分散了风险，又能提高资金使用效率。

2017年房企销售排行分析

(一) 销售金额排行

从销售金额来看，广州地区TOP10房企共实现销售额689亿元。其中：

保利地产：以202亿的销售额排名。

碧桂园：紧随其后，达到163亿。

万科：以140亿的成绩排在第三位。

这三家企业的市场占有率合计超过50%。一些新晋房企也表现出色，如世茂地产和敏捷集团，它们的销售额都突破了70亿元大关，显示出强劲的发展势头。

(二) 销售面积排行

销售面积方面，碧桂园以106.56万㎡的成绩位居榜首。保利地产紧随其后，达到98万㎡。TOP10房企合计实现销售面积约345万㎡，与2016年相比了约12%。

这表明虽然单体项目的销售金额在上升，但面积指标的相对温和。这种市场特征意味着企业更倾向于开发中高端产品，而非单纯追求项目数量的扩张。

(三) 区域分布特点

从区域分布来看，番禺、天河等中心城区依然是房企布局的重点。这些区域不仅具有良好的交通和配套设施，而且力充足，因此成为开发商争夺的焦点市场。

2017年广州商品房销售企业排行及融资策略分析 图2

企业融资需求与挑战

(一) 资金需求分析

基于2017年的销售表现，预计2018年广州地区房企的融资需求将保持在较高水平。其中：

开发贷款：依然是最主要的融资渠道。

ABS及REITs产品发行：将成为新的点。

海外融资：部分企业开始探索这一渠道。

(二) 资金来源特点

当前企业的资金来源呈现多元化特征，主要包括银行贷款、资本市场融资和民间借贷等。银行贷款占比约为65%，ABS及REITs产品约占比20%，其余来自其他渠道。

这种多元化的资金结构既提高了企业的抗风险能力，但也带来了流动性管理方面的挑战。

(三) 融资面临的主要问题

目前房企在融资过程中主要面临着以下几个问题：

利率上行压力：随着基准利率的提高，企业贷款成本上升。

审批周期延长：受政策影响，信贷审批流程更加严格。

抵押物要求提升：部分银行提高了抵押率门槛。

这些问题对企业尤其是中小企业的资金流动性管理提出了更高要求。

未来市场发展展望

(一) 市场预期

预计2018年广州市房地产市场将保持稳定，但增速或将继续放缓。随着调控政策的深化，企业之间的竞争将更加依赖于产品和服务的创新。

(二) 融资策略建议

为应对未来的挑战，房企在融资方面应采取以下策略：

优化资本结构：合理配置不同期限和利率的债务工具。

加强现金流管理：确保项目的资金周转效率。

探索新型融资渠道：如供应链金融、资产证券化等。

2017年广州房地产市场呈现出强者恒强的态势。企业要实现可持续发展，不仅要在产品端不断创新，也需要在融资策略上主动调整和优化。通过合理搭配不同的资金来源，优化资本结构，才能有效应对未来的挑战，在竞争激烈的市场中保持优势。

（本文所有信息均为虚构，不涉及真实个人或机构。）