十元店为何难以长久？深层剖析创业者的生存困境

“十元店”模式风靡全国，以低门槛、高回报的噱头吸引了无数创业者。我们不难发现，许多十元店在开业后短时间内便难以为继，最终陷入关门歇业的命运。为什么看似火爆的十元店生意难以长久？这对创业者的启示是什么？从多个维度深度剖析这一现象。

十元店为何难以长久？深层剖析创业者的生存困境 图1

十元店？

十元店模式是指创业者通过连锁品牌，在特定场地内销售各种价格为10元左右的商品，涵盖日用品、食品、小饰品等。这种商业模式的特点在于：

- 投资门槛低：费在数万元不等，部分甚至更低

- 经营简单：供应商提供商品及运营支持

- 选址灵活：通常选择社区、学校周边等人流集中的位置

十元店模式的优势分析

1. 市场需求广泛

人们普遍存在“用贱钱买心理安慰”的消费心理，尤其是在当前经济形势下，10元左右的商品具有广泛的市场接受度。

2. 供应链优势

大多数连锁品牌拥有稳定的供应商渠道，可以以较低成本采购商品，并通过规模化采购降低进货成本。

3. 快速周转

低价商品的高流通性质决定了其较短的库存周期，能够快速资金回笼。

4. 客群稳定

十元店主要吸引价格敏感型消费者，这些顾客具有较强的忠诚度。一旦形成固定消费习惯，可以带来长期稳定的客流。

剖析十元店难以长久的原因

（一）同质化竞争严重

1. 商品品类高度相似

品牌通常采用统一采购策略，导致所有店的商品结构趋同。

2. 经营模式单一

千篇一律的装修风格和陈列方式，缺乏差异化竞争优势。

3. 价格战常态化

为了争夺有限客源，门店之间经常陷入价格混战。

（二）供应链隐患突出

1. 品质控制问题

部分供应商提供的商品质量参差不齐，假货、劣质产品屡禁不止。

2. 商品更新迭代慢

十元店为何难以长久？深层剖析创业者的生存困境 图2

无法及时捕捉市场潮流变化，导致库存积压和顾客流失。

3. 采购成本压力

随着原材料价格上涨，品牌的议价能力有限，盈利空间被不断压缩。

（三）利润空间持续缩小

1. 毛利率普遍偏低

受制于进货价格和运营成本，店的实际利润率有限。

2. 隐性成本负担重

包括场地租金、人工费用等在内的一系列运营支出，加重了经营压力。

3. 收入来源单一

过分依赖商品销售，缺乏二元收入结构（如会员服务、增值服务）。

（四）选址带来的隐患

1. 位置优势难以持久

黄金地段的高租金导致利润空间进一步压缩，而次优位置则可能带来客流量不足的问题。

2. 社区消费周期性变化

随着社区人口结构调整和商业环境变迁，部分门店会面临客流下降的风险。

3. 竞争加剧

同一区域内的其它业态（如便利店、超市等）会对十元店形成分流效应。

创业者应该如何应对？

（一）差异化竞争策略

1. 产品创新

- 开发自有品牌商品，提高附加值

- 定位特殊消费群体，推出定制化产品线

- 延伸服务范围，如提供包装 customization services

2. 营销方式多样化

- 运用社交媒体营销

- 开展主题促销活动

- 四建立会员体系，提升客户粘性

（二）优化供应链管理

1. 重构采购体系

- 建立多元化的供应商渠道

- 引入质量控制标准和检测机制

- 采用灵活订货方式，降低库存风险

2. 技术赋能

- 应用智能订货系统，提高预测精度

- 建立数据分析模型，优化商品结构

- 利用区块链技术溯源供应链信息

（三）降本增效措施

1. 规模化经营

- 扩大门店网络实现规模效应

- 与其它业态形成协同效应

- 共享物流和仓储资源

2. 数字化转型

- 搭建线上销售渠道，拓展增量市场

- 利用大数据分析指导运营决策

- 推动智慧门店建设

（四）创新盈利模式

1. 服务增值

- 开展租赁业务

- 提供个性化定制服务

- 发展电商代购等衍生业务

2. 资本运作

- 引入风险投资，实现快速扩张

- 输出管理品牌，收取管理费

- 延伸产业链，发展相关配套业务

未来发展趋势及建议

（一）行业整合将成为必然趋势

- 大型连锁企业将进一步并购中小商

- 行业集中度提升，形成寡头垄断格局

- 非连锁独立店将逐步被淘汰

（二）消费升级倒转型

- 中高端商品占比将逐步提高

- 服务品质和购物体验成为竞争焦点

- 文化创意元素的融入将成为重要发展方向

（三）新零售模式重构业态

- 线上线下深度融合

- 智能物流体系建立

- 数据驱动的精准营销全面普及

十元店生意难以长久的根本原因，在于其商业模式本身存在的固有缺陷。单一的商品结构和同质化的运营方式，决定了这种业态只能作为过渡性选择存在。

这并不意味着十元店模式没有发展前途。只要创业者能够准确把握市场脉搏，打破传统思维定式，在产品创新、渠道整合、服务升级等方面寻求突破，仍然可以在竞争激烈的市场中开辟出一片天地。

对于想要进入这个领域的创业者来说，最保持清醒的认知：

- 不能盲目跟风

- 要有清晰的经营规划

- 必须建立风险防范意识

只有这样，才能在十元店的大潮中，找到属于自己的生机与活力。

（本文所有信息均为虚构，不涉及真实个人或机构。）