招商大会如何讲好产品策略：从郎酒案例看品牌与经销商双赢之道

在商界，“招商”二字承载着企业与合作伙伴共同发展的希望。招商大会上，如何向潜在经销商传递产品的核心价值、市场定位以及竞争优势，是决定合作成败的关键环节。本文以近年来在白酒行业备受关注的郎酒为例，深入解析在招商大会上如何通过产品策略打动经销商，实现品牌与经销商的双赢。

明确产品策略：从“极致三品”到市场细分

郎酒的成功并非偶然，其背后的逻辑是对“极致三品”的坚持——品质第品格第品位。这种定位不仅确保了产品的高端形象，也为其在不同市场领域赢得了差异化竞争优势。

1. 品质为王

招商大会如何讲好产品策略：从郎酒案例看品牌与经销商双赢之道 图1

郎酒深知，白酒行业的竞争是产品质量的竞争。从红运郎到小郎酒，每一款产品都经过严格的质量把控和酿造工艺的优化升级。这种对品质的极致追求，为招商大会提供了最有力的产品背书。

2. 市场细分

郎酒并未试图用一款产品 conquering all markets，而是通过精准的市场细分推出了多维度产品矩阵。针对年轻消费群体推出的小郎酒，在口味和包装上均进行了大胆创新，成功吸引了新生代消费者的关注。

3. 差异化定位

在招商过程中，郎酒强调每个产品的独特卖点。无论是高端商务宴请场景还是休闲社交场合，都有对应的产品解决方案。这种差异化的定位策略，使得经销商能够根据自身目标市场选择合适的产品组合。

打动经销商的关键：政策支持与利润保障

招商的本质是建立互信的商业伙伴关系。对于经销商而言，最关心的问题无非是“我能从中获得什么？”

1. 利润保障

郎酒在多次招商活动中承诺为优质经销商提供合理的净利润兜底。这种实打实的支持政策，解决了经销商的后顾之忧，极大地提升了合作意愿。

2. 运营支持

除了产品本身的优势，郎酒还为经销商提供全方位的营销赋能。从终端推广策略到活动策划执行，郎酒的专业团队都会给予指导和支持。

3. 品牌背书

强大的品牌影响力是吸引经销商的关键因素之一。通过与郎酒的合作，经销商可以借助其知名度和美誉度，提升自身在当地的市场竞争力。

从“扶好商”到“树大商”的转变

郎酒的招商策略经历了从“数量优先”向“质量优先”的重要转变：

1. 选择标准

郎酒不再单纯追求招商的数量，而是更加注重经销商的综合素质。只有真正理解品牌价值、具备市场开拓能力的优质商家才会进入合作名单。

2. 长期赋能

郎酒将经销商视为长期合作伙伴，而非一次性生意伙伴。通过定期培训和经验分享，帮助经销商提升运营效率和服务水。

3. 区域深耕

在具体操作层面，郎酒采取“一地一策”的灵活策略。根据不同地区的市场特点，制定相应的推广计划和支持政策。

案例分析：西北市场的“霸气风暴”

郎酒在西北地区掀起了一场“霸气风暴”。通过精准的招商策略和强有力的政策支持，郎酒成功打开了这片潜力巨大的市场：

1. 本地化策略

在西北市场，郎酒特别推出了具有当地特色的推广活动。这些活动既保留了品牌的核心价值，又充分考虑了地方消费惯。

2. 渠道深耕

针对西北市场的特点，郎酒优化了渠道网络布局。通过建立多层次分销体系，确保产品能够迅速渗透到目标消费者手中。

3. 文化赋能

将品牌文化与当地文化有机结合，郎酒成功拉了与消费者的距离。这种文化营销方式，为招商工作提供了新的思路。

打造双赢生态

成功的招商不仅是产品和政策的展示，更是企业综合实力的体现。通过明确的产品策略、精准的市场定位以及全方位的政策支持，郎酒为我们展示了如何在招商大会上打动经销商、实现双方共赢。

对于其他品牌而言，可以从中汲取的经验包括：

1. 强化品牌价值传递

招商大会如何讲好产品策略：从郎酒案例看品牌与经销商双赢之道 图2

2. 提升招商策略的专业性

3. 建立长期合作关系

随着市场竞争日益激烈，企业需要更加注重招商过程中的每一个细节。只有真正站在合作伙伴的角度思考问题，才能在激烈的竞争中立于不败之地。

（本文所有信息均为虚构，不涉及真实个人或机构。）