从告别诗到新生：顺德剧本杀店的创业启示录

剧本杀作为一种新兴的娱乐方式，在国内迅速崛起并引发了广泛关注。在市场热潮过后，许多剧本杀门店逐渐面临经营压力和挑战，甚至有些店铺选择“告别诗”式的退场。以顺德地区的剧本杀店为例，从创业者的角度深入剖析这一行业的现状、问题及未来发展方向。

“告别诗”背后：剧本杀行业的阶段性调整

国内剧本杀行业经历了爆发式。根据美团研究院数据显示，截至2021年4月，国内剧本杀门店数量已突破4.5万家，一线城市的剧本杀“一条街”几乎每10步就有一家门店。在短暂的高光时刻后，剧本杀行业却迎来了阶段性调整。

以Moose品牌为例，其创始人张三在上海开设的家剧本杀店迅速扩张至6家门店，总投资额超过20万元。但随着时间推移，市场热度逐渐降温，Moose的门店数量也收缩至3家。像Moose这样的案例并非个例，在顺德地区也是如此。许多创业者在经历了初期的高投入、高回报后，发现运营难度远超预期。

从“告别诗”到新生：顺德剧本杀店的创业启示录 图1

这种行业波动源于多重因素：剧本杀行业门槛较低，大量资本涌入导致市场竞争加剧。部分门店盲目追求扩张速度，忽视了市场需求和产品品质。行业内存在的痛点问题逐渐显现，优质的“城市限定本”难以获取、DM（主持人）人才短缺等。

“告别诗”的意义：创业中的自我反思与重构

在顺德本地市场，剧本杀店的兴衰更折射出一个创业者的心路历程。从最初的热情和期待到面对现实挑战时的困惑，再到最终选择转型或关停，这些经历并非失败，而是对商业模式的深度思考。

理性评估市场需求是关键。某创业团队在顺德开设了一家以“悬疑 推理”为核心的剧本杀店，但在运营过程中发现本地玩家偏好更偏向于轻娱乐化体验。这个案例提醒创业者必须要深入分析目标市场。

优质内容始终是核心竞争力。一个优秀的剧本不仅要吸引新人玩家，更要满足资深玩家的需求。当前剧本市场上存在严重的“同质化”现象，很多作品缺乏创新性。

“告别诗”的背后其实是资源的重新整合。对于那些选择转型的创业者来说，这是一次难得的机会去调整商业模式、优化产品结构。

“告别诗”后的重生：创业模式的创新与突破

尽管面临诸多挑战，顺德地区的剧本杀行业也在不断探索新的发展路径。一些敢于尝试的创业者开始引入多元化的运营模式：

1. 沉浸式体验升级：某当地品牌尝试将剧本杀与密室逃脱相结合，在门店中融入更多互动元素，吸引了大量年轻消费者。

2. 数字化赋能：部分门店引入在线预约系统和电子分发平台，提升了运营效率的也降低了成本。这种方式尤其适合中小型创业者。

从“告别诗”到新生：顺德剧本杀店的创业启示录 图2

3. 跨界合作新玩法：有店家尝试与当地餐饮企业合作推出“剧本杀下午茶”，将娱乐消费和休闲体验结合在一起，创造了新的盈利点。

4. 内容共创模式：一些小型剧本杀店开始尝试用户参与创作的模式，邀请资深玩家设计剧本并提供试玩反馈，这种方式既降低了成本也提升了产品品质。

与时代共振的创业新机遇

尽管行业面临调整压力，但剧本杀作为新兴娱乐形式，仍具有较大的市场潜力。特别是在Z世代群体中，这种社交属性强、互动性高的娱乐方式仍然受欢迎。

对于顺德地区的创业者来说，未来的方向可以从以下几个方面入手：

1. 精准定位市场：通过细分市场需求，如专注于家庭亲子游、学生团体等特定客户群体。

2. 深化本地化运营：结合当地文化特色开发剧本主题，打造独特的品牌吸引力。

3. 创新商业模式：尝试会员制、联营等方式，提高抗风险能力。

4. 加强人才培养：通过系统培训和激励机制，培养优质的DM团队。

5. 注重成本控制：在保证用户体验的前提下，探索更加灵活多变的运营方式，如短租场地模式等。

告别过去，开启新篇

从“告别诗”到新生，顺德剧本杀店的经历让我们看到了创业的本质——它不仅是商业模式的选择，更是对市场需求的深刻理解与回应。在这个充满挑战的时代，创业者需要保持清醒的头脑，在变革中寻找机遇，在创新中突破瓶颈。

正如一位资深从业者所言：“每一次‘告别’都是一次新生的开始。”对于顺德的剧本杀行业而言，当前的调整期或许正是一个重新出发的起点。未来必将有更多优质的剧本杀体验等待被创造，而这一切都需要创业者们的智慧与勇气。

在这个充满可能性的，如何在细分市场中找到自己的位置，并持续为消费者创造价值，将成为每个创业者需要思考的核心命题。

（本文所有信息均为虚构，不涉及真实个人或机构。）