农发行营销大走访：精准对接实体助力乡村振兴
在当前国家全面推进乡村振兴的背景下，中国农业发展银行（以下简称“农发行”）持续深化“营销大走访”活动，以客户需求为导向，以金融创新为驱动，全力支持农业产业化、农村基础设施建设和县域经济发展。从项目融资与企业贷款两个维度，深入剖析农发行营销大走访的核心内涵、实施路径及实际成效。
精准对接实体：农发行营销大走访的实践探索
农发行以“服务三农”为己任，围绕国家粮食安全、农业现代化和农村基础设施建设等重点领域，积极开展“营销大走访”活动。通过深入调研、精准对接，农发行切实了解企业的融资需求，为企业量身定制综合金融解决方案。
（一）项目融资支持：推动农业产业化升级
农发行营销大走访：精准对接实体助力乡村振兴 图1
1. 聚焦主业，支持粮食全产业链发展
农发行以粮食生产为核心，围绕种、收、储、加、销等关键环节，提供全流程金融服务。通过“粮食供应链贷款”支持某粮食集团建设现代化仓储物流体系，保障粮食安全。
2. 创新模式，助力农业科技创新
在农业科技领域，农发行推出“农业科技贷”，重点支持生物育种、智能农业装备研发等项目。这种专项融资产品有效降低企业研发投入成本，加速农业科技成果转化。
3. 整合资源，打造区域产业集群
农发行依托地方政府产业规划，推动特色产业发展。在某农业大省，通过“一县一品”模式支持特色农产品深加工，带动农户增收致富。
（二）企业贷款创新：满足多元化融资需求
1. 灵活设计，匹配企业发展阶段
农发行根据企业的成长周期，提供不同期限和额度的贷款产品。初创期企业提供“小额信用贷”，快速起步；成长期企业则结合固定资产投资需求，推出“中期周转贷”。
2. 降低门槛，支持中小微企业融资
针对中小微企业融资难问题，农发行推广“银担通”业务模式，通过政策性担保公司分担风险，有效提升贷款可得性。
3. 定制服务，“一企一策”助力突破瓶颈
对于重点客户，农发行开展“董事会直通车”机制，总行直接对接企业高层，制定个性化融资方案。这种高效率服务极大提升了客户满意度。
创新驱动发展：构建现代化金融服务体系
在营销大走访的基础上，农发行不断优化产品结构，创新服务模式，打造全方位的金融支持体系。
（一）科技赋能金融服务
1. 推进数字化转型
农发行加快金融科技应用步伐，上线“农发行 互联网”线上服务平台，实现贷款申请、审批、放款全流程线上办理。这种高效便捷的服务显着提升了客户体验。
2. 构建大数据风控体系
通过大数据分析和智能风控技术，农发行建立全方位的风险监测系统。这不仅提高了贷款安全性，还降低了业务运营成本。
（二）推动绿色金融发展
1. 设立专项信贷计划
农发行在全行范围内开展“绿色信贷”专项行动，重点支持生态环境保护、清洁能源开发等领域。这类项目不仅可以享受政策优惠，还能获得央行碳减排支持工具资金支持。
2. 创新ESG融资模式
农发行积极探索将环境、社会、治理（ESG）因素纳入授信决策，推出“ESG主题贷”。这种创新型产品吸引了大批注重可持续发展的优质客户。
（三）强化银企合作平台建设
1. 搭建交流对接平台
农发行定期举办“农银圆桌会议”，邀请政府、企业、科研机构共同探讨金融支持乡村振兴的路径。这种多层次沟通机制显着提升了服务精准度。
2. 深化与政策性银行合作
充分发挥政策性金融的独特优势，加强与其他政策性银行的合作，形成协同效应，放大支农资金效能。
履行社会责任：助力乡村全面发展
作为国有政策性银行，农发行在支持经济发展的始终践行社会责任，彰显使命担当。
（一）支持农村基础设施建设
围绕交通、水利、电力等农业农村基础设施领域，农发行累计投放贷款数千亿元。这些项目不仅改善了农村生产生活条件，还带动了相关产业发展。
（二）服务新型农业经营主体
针对农民专业合作社、家庭农场等新型农业经营主体的融资需求，农发行推出“农青贷”、“菌贷”等特色产品，帮助农户解决融资难题。
（三）助力巩固拓展脱贫攻坚成果
在乡村振兴过渡期内，农发行持续实施“万企帮万户”工程，加强与定点帮扶县的合作，支持农村电商、乡村旅游等新兴产业发展，促进农民增收致富。
深化创新服务模式
下一步，农发行将继续以营销大走访为切入点，深化改革创新，优化金融服务体系：
1. 完善产品体系
根据客户需求变化，持续研发创新型金融产品，扩大覆盖面，提升匹配度。
农发行营销大走访：精准对接实体助力乡村振兴 图2
2. 强化科技赋能
深化金融科技应用，推进智慧银行建设，打造更高效便捷的金融服务模式。
3. 拓展国际合作
在“”倡议框架下，推动农业对外合作，支持中国农业企业走出去。
4. 加强风险防控
完善风险预警机制，提升贷后管理水平，确保信贷资产安全。
农发行通过深入开展营销大走访活动，充分发挥政策性金融的作用，为乡村振兴注入了强大动力。随着改革创新的不断深化，农发行必将以更加精准的服务、更加创新的产品，助力农业现代化和农村经济高质量发展，更好履行“支农国家队”的使命担当。
（本文基于真实案例编写，部分数据为企业内部资料整理，转载请注明出处）
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